“いいね”が増えても売上は変わらない…集客が途絶えるSNS投稿の落とし穴
あなたのSNSのフォロワー、見ているだけで終わっていませんか？
もし“いいね”だけで終わっているなら、集客の導線が断たれている証拠です。
はじめに
SNSのフォロワー数が着実に増えているのに、なぜか問い合わせが減っている。
投稿するたびに「いいね」は積み重なり、シェアも少しずつ増えているのに、肝心の問い合わせはずっと静かなまま・・・
そんな状況に心当たりはありませんか？
もしかしたら、「このやり方で本当に大丈夫なのか…？」と、胸の奥に小さな不安を感じているかもしれませんね。
実は、あなたのSNS運用が間違っているわけではありません。
むしろ、フォロワーが増えているのは、きちんとした発信ができている証拠です。
それなのに問い合わせが増えない理由。それは、あなたの集客導線に“見えない穴”が空いているからです。
投稿が見られても、その興味を次のアクションへ繋げられていない。
言い換えれば、「見て終わり」で次の一歩に踏み出せていない状態が続いているのです。
もし、この穴を埋めることができたら、あなたのSNS投稿が「いいね」や「シェア」だけでなく、「お問い合わせ」や「申し込み」に繋がる導線に生まれ変わるとしたらどうでしょうか？
この記事では、SNS投稿が「見られるだけで終わる」原因を解き明かし、どうすればそれを「行動」に変えられるのか、具体的な方法をお伝えします。
今の運用を少し変えるだけで、見えてくる景色が変わるかもしれません。
SNS集客の現状と限界
SNSは、今や個人も企業も当たり前のように活用する時代です。
Instagram、X、Facebook…。どのプラットフォームも拡散力が高く、地域を問わず多くの人にリーチできる便利な集客手段として広く利用されています。
特にコストがかからず発信できるという点で、中小企業や地方ビジネスにとっては強力な武器です。
あなたもきっと、定期的に投稿をしてフォロワーを増やし、時にはキャンペーン情報を発信したり、イベント告知を行っているでしょう。
それなのに、問い合わせは増えない…。なぜでしょうか？
実は、ここ数年でSNSのアルゴリズムが大きく変化しています。
以前は、投稿した内容がフォロワー全員に順番に表示されていましたが、今は違います。
プラットフォーム側の仕組みにより、エンゲージメントの高い投稿だけが優先的に表示されるようになりました。
つまり、どれだけフォロワーがいても「いいね」や「コメント」が少なければ、あなたの投稿は埋もれてしまうのです。
さらに、タイムラインの流れは想像以上に早く、あなたの投稿が表示される時間はほんの一瞬です。
せっかく時間をかけて作った投稿も、多くのフォロワーの目に留まらないまま流れてしまう…。
「いいね」は付くのに、実際の問い合わせが増えないのは、その“見られていない”という現実が原因なのです。
ここで一つ、あなたに問いかけたいことがあります。
あなたのSNS投稿、見られるだけで終わっていませんか？
「見られる投稿をする」だけでは不十分です。
本当に必要なのは、興味を持ってくれた人を、次のステップに動かすための導線です。
興味を引き、共感を得て、問い合わせにつなげる。
そのためには「LP（ランディングページ）」が鍵を握ります。
LPの重要性
SNSで興味を持ってもらえたとしても、それが「問い合わせ」や「申し込み」に繋がらなければ、せっかくの投稿もただの情報発信で終わってしまいます。
「いいね」がつくたびに、「この人は興味を持ってくれているのかな」と期待する。
それなのに、実際には何も動きがない。
もし、あなたのSNS投稿が「見られるだけ」で終わっているなら、そこには一つだけ足りないものがあります。
それが、LP（ランディングページ）です。
LPとは、特定の商品やサービスに興味を持ったユーザーがアクセスする、行動を促すための専用ページです。
通常のホームページと違い、余計な情報を省き、訪問者が「問い合わせ」や「申し込み」へ自然に進むよう設計されています。
例えば、Instagramのストーリーズに「詳しくはこちら」というリンクを設置して、その先をLPにするだけで、興味を持った人がすぐにアクセスできます。
Facebookの広告も同様です。
「詳細を見る」をクリックすると、LPに飛び、詳しい情報を確認した上で問い合わせができる。
Xの固定ツイートにリンクを付ければ、興味を持った人が迷わず行動できます。
これまでは「見てもらうこと」がゴールになっていたSNS運用が、LPの存在で「行動してもらうこと」に変わるのです。
もう一つ、大きな違いがあります。
LPを活用することで、アクセスの流入元や地域、時間帯まで詳細にデータが取れるようになります。
今まで「何となく効果がある」と思っていた投稿も、どれだけの人が見て、どれだけの人が行動したかが、数字としてはっきりと見えるようになります。
例えば、Instagramのリンクから来た人はクリック率が高いけれど、Facebookからは少ない。
そのデータを元に改善を重ねれば、少ない広告費でも効率的に集客ができるようになります。
「見られて終わる」投稿から、「見られて行動する」投稿へ。
LPは、あなたのSNS集客を一段階上へ引き上げる鍵です。
成功事例の紹介
実際に、SNSとLPを組み合わせたことで大きな成果を生み出した事例があります。
ここでは、3つの具体例をご紹介しましょう。
【事例1】地方の自動車販売店 — Instagramとの連携で試乗予約が倍増
地方で長年営業している自動車販売店では、これまで地域新聞やフリーペーパーを中心に広告を出していました。
しかし、問い合わせは徐々に減少し、試乗予約も伸び悩んでいました。
「Instagramのフォロワーは増えているのに、実際に来店してくれない…」
そんな悩みを抱えていたオーナーが試したのが、InstagramのストーリーズにLPへのリンクを設置することでした。
「試乗予約はこちら」というシンプルなボタンを設け、興味を持った人がそのまま予約できる流れを作ったのです。
結果、1ヶ月で予約数は従来の2倍に増加。
「今までは広告を打っても、効果が見えなかった。
でもLPを活用したら、誰がどの広告から来ているか一目で分かる。
こんなに違うものなんですね」とオーナーも驚きを隠せない様子でした。
【事例2】学習塾 — Facebook広告で体験入塾の申し込みが急増
地元で運営されている学習塾では、従来フリーペーパーを使った広告がメインでした。
しかし、広告を打っても数ヶ月に1件問い合わせがあるかどうか…。
そんな中で、試したのがFacebook広告とLPの連動でした。
「体験入塾はこちらから」というシンプルなボタンを広告に設置。
リンク先をLPにすることで、体験申し込みのハードルを一気に下げました。
その結果、1ヶ月で5件の体験申し込みが発生。
塾長は「これまで反応が見えなかった広告が、数字で分かるようになった。
問い合わせがあるたびに実感が湧いてきます」と語っています。
【事例3】地元の和菓子店 — XキャンペーンとLP連動で売上が150％増昔ながらの和菓子店も、SNSとLPの連携で大きく変わった一例です。
これまでは地域のフリーペーパーやDMを活用して集客していましたが、なかなか反応が得られず悩んでいました。
そこで試したのがXキャンペーンとLPの連携です。
「ツイートをシェアしてくれた方限定で10％割引！」というキャンペーンを展開し、シェアしたユーザーがLP経由で注文できる流れを構築しました。
結果、キャンペーン期間中の売上は前年比の150％増加。
「SNSは“見られて終わる”ものだと思っていたけど、LPを使ったら問い合わせが明確に増えた。
こんなに違うのかと驚きました」と店主は話します。
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いずれの事例も共通しているのは、SNSで興味を引いたユーザーを、迷わせることなく次のアクションへ導けたことです。
ただ投稿をするだけでは終わらず、LPという“次の一歩”を準備していたからこそ、「いいね」だけで終わらない結果を手に入れることができました。
あなたのSNS運用も、同じように変えられる可能性があります。
無料相談の案内
これまでご紹介してきたように、SNSでフォロワーを増やしても「見られるだけ」で終わってしまっては意味がありません。
本当に必要なのは、興味を持った人を次の行動へ導くための“動線設計”です。
あなたも、こんなふうに感じたことはありませんか？
– 「フォロワーは増えているのに、問い合わせは全然来ない」
– 「SNSに投稿しても、反応はいいのに売上が伸びない」
– 「広告費をかけても、結果が見えない…」
もし一つでも当てはまるなら、SNSとLPを組み合わせた新しい集客導線を検討する価値があります。
実際、これまで紙媒体や単発のSNS投稿で集客していた企業が、LPを活用することで明確な成果を出しているのです。
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私は、SNS集客をさらに強化するための無料相談を実施しています。
この無料相談では、
– あなたのSNS運用の現状分析
– LPとの最適な連動方法の提案
– 成果を最大化する導線設計
これらを、具体的な事例を交えながら分かりやすくお伝えします。
もしあなたが、
「SNSのフォロワーが増えているのに、成果が出ていない…」と感じているなら、
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きっと、これまで気づかなかった集客のヒントが見つかるはずです。
