ドラッカー「測定できなければ改善できない」に学ぶ LP診断の重要性

「測定できないものは、改善できない」ドラッカーの原則

ピーター・ドラッカー。

「経営学の父」「マネジメントの父」と呼ばれ、現代経営学の礎を築いた偉人です。

彼が残した数多くの名言の中でも、特に有名なのがこの言葉です。

「測定できないものは、改善できない」

これは、ビジネスのあらゆる場面に当てはまる普遍的な原則なんです。

実は、これってLP(ランディングページ)の成約率改善にもそのまま当てはまるんですよね。

今回は、ドラッカーの「測定と改善」の原則から学ぶ、LP診断の重要性についてお話しします。

ドラッカーが説いた「マネジメント」の本質

ドラッカーは、1954年に『現代の経営』という著書で、「マネジメント」という概念を初めて体系化しました。

それまで、経営は「勘と経験」で行われていたんです。

しかし、ドラッカーは「経営は科学である」と主張し、測定可能な目標を設定し、結果を分析して改善することの重要性を説きました。

📖 ドラッカーの「目標管理(MBO)」

ドラッカーが提唱した「目標管理(Management by Objectives)」は、今では当たり前の手法ですが、当時は革命的でした。

1. 測定可能な目標を設定する(例:売上を20%増やす)
2. 現状を測定する(今の売上はいくらか?)
3. 達成度を分析する(目標に対して何%達成したか?)
4. 改善策を実行する(何を変えれば達成できるか?)

この「測定→分析→改善」のサイクルこそが、ドラッカーが説いたマネジメントの本質だったんです。

そして、この考え方はLP(ランディングページ)の改善にも、そのまま応用できるんですよね。

LPにおける「測定していない」という問題

❌ 診断していないLPの例

• 「なんとなく成約率が低い気がする」(測定していない)
• 「どこが悪いのか分からない」(分析していない)
• 「とりあえず文章を変えてみる」(改善策が不明確)
• 「数ヶ月放置している」(PDCAサイクルが回っていない)

これは、ドラッカーが批判した「勘と経験だけの経営」と同じ状態なんです。

測定しなければ、どこが悪いのか分からない。どこが悪いのか分からなければ、改善できない。

✅ 診断されているLPとは?

一方、成果を出している方々は、こんな風に考えています。

1. 現状を測定する(成約率は何%か?)
2. 診断する(どこに問題があるか?)
3. 優先順位をつける(どこから改善すべきか?)
4. 改善策を実行する(具体的に何を変えるか?)
5. 結果を測定する(改善後の成約率は?)

この「測定→診断→改善→測定」のサイクルを回すことで、LPの成約率は確実に上がるんです。

ドラッカーが説いたマネジメントの原則を、LPにも適用することが大切なんですよね。

ドラッカーが教えてくれる「診断の力」

ドラッカーは、こんな言葉も残しています。

「重要なことは、正しい答えを見つけることではない。正しい問いを発することである」

まさにその通りで、LP診断も「正しい問い」を立てることから始まるんです。

📋 LP診断で立てるべき「正しい問い」

• ファーストビューで「読む価値がある」と伝わっているか?
• ベネフィットは「自分ごと」として伝わっているか?
• 証拠や実績で「信頼」を築けているか?
• CTAボタンは「押したくなる」デザインか?
• 全体の流れは「迷わず読める」構成か?

こうした「正しい問い」を17項目にまとめたのが、「セールスデザイン17のチェックリスト」なんです。

このチェックリストを使えば、どこに問題があるかが明確になり、何を改善すればいいかが分かります。

「診断しない」リスク

ドラッカーは、測定しない経営を「暗闇を歩くようなもの」と表現しました。

LPも同じです。

• 診断しないと、どこが悪いのか分からず、無駄な時間とお金を使います
• 診断しないと、改善の優先順位が分からず、効果の薄い施策ばかりやってしまいます
• 診断しないと、成約率が低いまま放置され、機会損失が積み重なります

だからこそ、LP診断をすることが、成約率を上げる第一歩なんです。

あなたのLPは「診断」されていますか?

ドラッカーが教えてくれたのは、「測定できなければ、改善できない」ということでした。

LPも同じです。

「診断すること」で、どこに問題があるかが明確になり、成約率を3倍に引き上げることができます。

今、「セールスデザイン17のチェックリスト」を、無料でプレゼントしています。

「セールスデザイン17のチェックリスト」で分かること

• あなたのLPは「成約率が高いか」?
• どこに「問題」があるか?
• 何を改善すれば「成約率が3倍」になるか?
• ドラッカーのような「測定と改善」の思考を身につけるには?

正直に言うと、診断なしで改善するのは、暗闇を歩くようなものです。

まずは診断することから始めてみませんか?

まとめ:診断があれば、改善できる

ドラッカーが説いた、「測定できないものは、改善できない」という原則。

これは、LPの成約率改善にもそのまま当てはまります。

成約率を上げるためには、「診断すること」が何より大切です。

ドラッカーがマネジメントに「測定と改善」を持ち込んだように、あなたもLPに「診断と改善」を持ち込むことで、確実に成約率を上げられるんです。

息子と一緒にドラッカーの本を読んでいて、「パパ、測定って大事なんだね!」と言われたとき、「本当にその通りだな」と改めて感じました。

あなたも、まずは「セールスデザイン17のチェックリスト」でLPを診断するところから始めてみませんか?

ドラッカーのような「測定と改善」の思考を身につけて、成約率3倍を実現しましょう。