朝から晩まで頑張っているのに
もしかすると、あなたは、
- 良い商品やサービスがあるのに、全然お金が残らない・・・
- 朝から晩まで頑張っているのに、なぜ儲からないんだ・・・
このようなことで悩んでいませんか？
なぜこのようなことが起こるのでしょうか？
大抵の原因は、
- 「もしかしたら値段が高いから？」
- あの店も最近値下げしたから、お客さんが増えているのではないか？」
と周りのお店が気になり、値段を下げて、販売してしまうからです。
確かに値段を下げると、お客さんは来るようになります。
でも、それだと、値段を下げた時しかお客さんは来ません。
すると、いつも安売りしないといけなくなります。
実際、割引期間が終わると お客さんはパタッと来なくなります。
すると前よりもひどい状況になるのです。
実際に、このような割引販売がきっかけで、閉店に追い込まれるお店が多いのです。
なぜなら、安売りをすることで利益がとれなくなり、働いても、働いてもお金が残らないからです。
そして、割引しないと売れないと言う事は、売っても利益が残らず、いずれ、何もできなくなります。
価格競争はやってはいけない
あなたは、大手チェーン店と価格競争をして、勝てると思いますか？
大手チェーン店は、そもそも資本が違いますので、安売りをしても続けていける体力があります。
更に、大量一括購入する事で、我々個人経営ではあり得ない安値で仕入れる事が出来ます。
そんな大手チェーン店と安売り勝負するのは、はっきり言って、自殺行為です。
あなたは悪くない
なので、我々個人経営者は、安売りしなくても、適正価格で売れるようにするためには、今ある商品やサービスの価値を、そして魅力をお客さんに、正しく、そして分かりやすく伝えていくしかありません。
あなたは、その道のプロです。
勉強や経験や修行を重ねて習得されたプロです。
一方で、お客さんに、その魅力を伝える本物の宣伝方法を学ぶ機会はなかったと思います。
なので、あなたは何も悪くありません。
伝え方
お客さんは、お店の発信するメッセージに反応します。
もしあなたが、「激安！」を伝えれば、お客さんは「値段」に反応するわけです。
つまり、値段が安いということに、価値を感じて購入に至るのです。
ということは値段ではなく、商品の魅力や、あなたのこだわりを伝えれば、その魅力やあなたの想いに反応するようになります。
これに反応するお客さんというのは、値段ではなく、商品そのものの価値、あなたの考えに価値を感じるので、たとえその商品が他店に比べて高くても、感じる価値と見合っていれば値段に関係なく、買ってもらえるようになります。
クルマを想像すると分かりやすいかも。
ベンツってめちゃ高いですが、国産のクルマの方が性能が良いなんてよくあります。
フェラーリってめちゃ高いですが、良く壊れるし、日産ＧＴ-Ｒの方が速いです。
価値を理解してくれれば、あなたのお店のファンになってくれます。
このように、正しいやり方で、広告宣伝すれば、売上、そして利益を伸びるようになります
あなたの頑張りは報われます(^^)/
