ココナラ
あなたは、ココナラを利用したことはありますか?
ココナラとは、自分の知識やスキルを売り買いできるオンラインマーケットのことです。
つまり、クラウドワークスやランサーと同じようなクラウドソーシングですね。
仕事を取りたい人、仕事を頼みたい人、双方が利用します。
個人事業主である僕は、仕事を獲得する側として登録しましたが、なかなかご指名が来ない・・・
それもそのはず。
僕が登録した「LP制作」の登録者がめちゃめちゃいるのです。
2025年1月時点で、3,308件ありました。
需要と供給のバランスが悪くて供給がとても多いため、その中から選ばれるのは簡単ではありません。
逆に仕事を依頼する方も、どこに依頼すればいいか迷いますよね・・・
対策
僕に限らず、ココナラで仕事を獲得したい人は参考になるかもしれないので、続きをどうぞ〜
対策1
選んでもらうために必要なことは、良くも悪くも目立たなければいけません。
そこで、まずサムネイルを変えました。
単純に「LP制作」と謳うサムネイルが8〜9割ですが、僕はあえて「どこに依頼するか迷っているあなたへ」に変更。
ココナラで仕事の依頼先を探している人の心理を言語化することで、気づいてもらいやすくしました。
そして、色も目立つように黒背景にしました(多くのサムネイルはカラフルなんですよね)
実際、アクセスを確認したことろ、4倍ほど増えました。
第一段階は攻略です。
対策2
アクセスは増えたので、あとは成約率です。
まず、価格をできる限り安くしました。
もちろん、低価格は不本意ですが、まずはココナラの中で実績を作ることが先決です。
実績を増やせば、実績に応じてランクが上がりお客さんに選んでもらいやすくなるからです。
価格を上げるのはランクが上がってからでも遅くはありません。
これは、ココナラに限らず、最初は低価格から初めて実績を作ることが大切かと思います。
実績を作れば信頼性も向上するので、価格を上げても仕事を取れるようになるからです。
次に、低価格の締め切りを設けて今、僕を選んでもらう理由を作りました。
この他にも僕を選ぶことでお客さんが得られるメリットを掲載しました。
低価格の〆切を1月末に設定したので、あとは様子見です。
WEBマーケティング
上記のように、WEBマーケティングの売上は、アクセス × 成約率 × LTV(リピート)で決まります。
アクセスが少なけれれば、アクセスを増やす改善を。
成約率が少なければ、成約率を増やす改善を。
LTVが少なければ、LTVを増やす改善を。
それぞれに応じた改善策が必要です。
売上が少ないからといって、闇雲に行動しても時間・労力・費用を無題にしてしまいます。
人間の病気と一緒で、病気に応じた治療が必要なわけです。
頭が痛いのに正露丸をのんでも治りません。
下痢をしているのにバファリンをのんでも治りません。
ビジネスも病気と一緒で、原因に応じた対策をすることで効果的に売上を改善することができます。
結果
さてさて、気になるのは結果ですよね。
1月10日現在、ご依頼は0です。
なかなか手強い・・・
特別価格の締切を1月末にしたので、また2月に結果をご報告したいと思います。
マーケターとして、ココナラという媒体でも集客を攻略したいと思います。
PS.
LP制作をご検討している方へ
通常165,000円(税込)で制作しているLPデザインをココナラ限定で30,000円で制作いたします!
特別価格は1月末までなのでこの機会をお見逃しなく!
https://coconala.com/services/3329246