LP制作で失敗する人の共通点とは？5つの落とし穴と回避策
「LP（ランディングページ）を作ったのに、思うような成果が出ない…」
そんな悩みを抱えている経営者やマーケティング担当者の方は少なくありません。実は、LP制作で失敗してしまう人には共通する5つの落とし穴があるのです。
今回の記事では、LP制作で陥りがちな失敗パターンと、コンバージョン率を最大化するための具体的な回避策をプロの視点から徹底解説します。
なぜLPで失敗してしまうのか？根本原因を理解する
LP制作で失敗する最大の理由は、「ユーザー視点が欠けている」ことにあります。
多くの企業が自社の商品やサービスの魅力を一方的に伝えることに集中してしまい、肝心の「訪問者が抱えている悩みや課題」を解決する視点が抜け落ちてしまうのです。
LPの本質は「訪問者の問題解決」と「行動を促すこと」。この2つの要素が満たされていないLPは、どんなにデザインが美しくても成果につながりません。
LP制作で失敗する人の5つの共通点
1. ターゲット設定が曖昧
「誰に向けたLPなのか」が明確でないと、メッセージがぼやけて誰の心にも刺さらないLPになってしまいます。
失敗例：「すべての経営者の方へ」といった漠然としたターゲット設定
成功例：「Web集客に悩む美容サロン経営者で、月間問い合わせを3倍にしたい方へ」
具体的なペルソナ（理想の顧客像）を設定することで、刺さるメッセージが生まれます。
2. ファーストビューで興味を引けない
訪問者がLPに滞在するかどうかは、最初の3秒で決まります。
ファーストビュー（スクロールせずに見える部分）で「自分のための情報だ」と感じてもらえなければ、即座に離脱されてしまいます。
改善ポイント：
- キャッチコピーで明確なベネフィットを提示
- ターゲットの悩みに共感するメッセージ
- 視覚的にインパクトのあるメインビジュアル
3. 情報過多で訪問者を混乱させる
「あれもこれも伝えたい」という思いから、情報を詰め込みすぎてしまうケースは非常に多いです。
しかし、情報が多すぎると、訪問者は何をすべきか分からなくなり、結果として何もせずに離脱してしまいます。
解決策：
- 1ページ1メッセージの原則を守る
- 伝えたい情報に優先順位をつける
- 訪問者の行動を1つに絞る（問い合わせ、資料請求など）
4. CTA（行動喚起）が弱い・わかりにくい
CTA（Call To Action）は、訪問者に「次の行動」を促す最も重要な要素です。
「お問い合わせはこちら」といったありきたりな表現では、行動意欲が高まりません。
効果的なCTAの特徴：
- 具体的なベネフィットを明示（例：「無料で売上診断を受ける」）
- 視覚的に目立つボタンデザイン
- 緊急性や限定性を付加（例：「今なら初回相談無料」）
- 複数箇所に配置（ページ上部・中部・下部）
5. スマホ対応が不十分
現在、Webサイトへのアクセスの約70%以上がスマートフォン経由です。
PC表示では問題なくても、スマホで見ると文字が小さすぎたり、ボタンが押しにくかったりすると、それだけでコンバージョン率が大幅に下がります。
チェックポイント：
- スマホでの表示速度は3秒以内か
- 文字サイズは読みやすいか（最低16px以上）
- CTAボタンは指で押しやすいサイズか
- 画像が画面からはみ出していないか
成功事例から学ぶ改善のポイント
実際に、これらの失敗を改善した企業の事例をご紹介します。
【事例】美容サロンA社の場合
改善前：
・コンバージョン率 1.5%
・ターゲットが不明確
・情報過多で離脱率が高い
改善後：
・ターゲットを「30代働く女性」に絞り込み
・ファーストビューを刷新し、悩みに共感するキャッチコピーに変更
・CTAを「今すぐ無料カウンセリングを予約する」に明確化
→ コンバージョン率 8.3%に改善！（約5.5倍）
この事例のように、ユーザー視点に立った改善を行うだけで、劇的に成果が変わるのです。
プロに依頼するメリット：LP制作で成果を出すために
ここまで読んで、「自社でLPを改善するのは難しそう…」と感じた方もいらっしゃるかもしれません。
実は、LP制作のプロに依頼することで、こうした落とし穴をすべて回避できるのです。
プロに依頼する3つのメリット：
1. 戦略設計から実装までワンストップ
ターゲット分析、競合リサーチ、キャッチコピー作成、デザイン、コーディング、そしてA/Bテストまで、一貫してサポートを受けられます。
2. 最新のマーケティングノウハウを活用
プロは常に最新のトレンドやデータに基づいて、成果が出やすいLP構成を提案してくれます。
3. 時間とコストの削減
試行錯誤に費やす時間を大幅に削減でき、最短ルートで成果を出すことができます。
まとめ：LP制作の成功は「戦略」で決まる
LP制作で失敗する5つの共通点をもう一度振り返ってみましょう。
- ターゲット設定が曖昧
- ファーストビューで興味を引けない
- 情報過多で訪問者を混乱させる
- CTAが弱い・わかりにくい
- スマホ対応が不十分
これらの落とし穴を回避し、ユーザー視点に立った戦略的なLP制作を行うことが、コンバージョン率を最大化する鍵となります。
もし、「自社でLP制作を進めているが成果が出ない」「プロの意見を聞いてみたい」とお考えなら、まずは専門家に相談してみることをおすすめします。
あなたのビジネスを次のステージへ引き上げる、成果にこだわったLP制作をサポートいたします。
※ご相談は完全無料。まずはお気軽にお問い合わせください。