「LPを作ったのに、問い合わせがまったく来ない…」
「広告費ばかりかかって、売上につながらない…」
こんな悩みを抱えているビジネスオーナーの方、実は多いんです。でも、安心してください。LP(ランディングページ)で成果が出ないのは、ちょっとしたポイントを見逃しているだけかもしれません。
実際に、今回ご紹介する5つの秘訣を実践したことで、成約率が3倍に跳ね上がったという事例も珍しくありません。今日は、プロのLP制作者が実践している「失敗しないLP制作の秘訣」を、惜しみなくお伝えします。
なぜ、多くのLPは失敗するのか?
まず、失敗するLPの共通点を理解しておきましょう。多くの場合、以下のような問題を抱えています:
- ターゲットが曖昧で誰に向けたメッセージか分からない
- ファーストビューで興味を引けず、すぐに離脱される
- 情報が多すぎる、または少なすぎて判断できない
- 信頼性を示す要素(実績、お客様の声など)が不足
- 行動喚起(CTA)が弱い、または分かりにくい
これらの問題を解決することで、LPのパフォーマンスは劇的に向上します。では、具体的にどうすればいいのか?5つの秘訣を見ていきましょう。
秘訣1:ペルソナを徹底的に掘り下げる
成功するLPの土台は、明確なペルソナ設定にあります。
「30代のビジネスマン」では曖昧すぎます。
「35歳、IT企業の営業マネージャー、年収600万円、新規顧客開拓に悩んでいる、週末は家族と過ごしたいが仕事が忙しく時間が取れない」
ここまで具体的にイメージしましょう。
ペルソナが明確になると:
- 響くキャッチコピーが自然と浮かぶ
- 訴求すべきベネフィットが明確になる
- 使うべきビジュアルやトーンが決まる
- 競合との差別化ポイントが見えてくる
ターゲットの悩み、願望、不安、日常の行動パターンまで深く理解することで、「自分のためのページだ!」と感じてもらえるLPが生まれます。
秘訣2:ファーストビューで心を掴む3秒勝負
訪問者がLPを開いて3秒以内に決まります。「このページは自分に関係がある」と思ってもらえるか、すぐに離脱されるか。
勝てるファーストビューの構成要素:
- 刺さるキャッチコピー:ターゲットの悩みや願望をダイレクトに表現
- サブコピー:具体的なベネフィットや解決策を提示
- 魅力的なビジュアル:商品・サービスのイメージが湧く画像
- 明確なCTAボタン:次のアクションが一目で分かる
例えば:
❌ 「最高のマーケティングソリューション」(抽象的)
⭕ 「広告費を半分にして問い合わせ数を2倍にする、中小企業のためのLP制作サービス」(具体的)
数字、期限、限定性などを盛り込むと、さらに効果的です。
秘訣3:AIDAの法則で導線を設計する
LPの構成は、AIDA(アイーダ)の法則に沿って設計すると、自然な流れで成約まで導けます。
- A(Attention:注意):ファーストビューで注意を引く
- I(Interest:興味):問題提起とベネフィットで興味を喚起
- D(Desire:欲求):具体的な解決策、事例、お客様の声で欲求を刺激
- A(Action:行動):明確なCTAで行動を促す
この流れに沿って情報を配置することで、訪問者は自然と「申し込みたい」という気持ちになります。
よくある失敗:
・いきなり商品説明から始める(興味がない段階で詳細を語っても読まれない)
・ベネフィットよりも機能を強調する(「何ができるか」より「どう変わるか」が重要)
適切な改善で成約率は劇的に変わる 秘訣4:信頼を築く社会的証明を散りばめる
初めて訪れたLPで、いきなり購入や問い合わせをする人はほとんどいません。なぜなら、信頼がないからです。
信頼を構築する要素:
- お客様の声・レビュー:写真付き、具体的な成果付きが効果的
- 導入実績・数字:「〇〇社に導入」「顧客満足度〇〇%」など
- メディア掲載実績:テレビ、雑誌、ニュースサイトなど
- 資格・認証:業界団体の認証、専門家の推薦など
- ビフォーアフター:具体的な変化を視覚的に示す
特にお客様の声は、最も効果的な社会的証明です。可能であれば:
- 顔写真付き(信頼性が格段に上がる)
- 実名・企業名入り(匿名より信頼される)
- 具体的な数字・成果を含む(「良かった」より「売上が50%増えた」)
これらの要素をLP全体に散りばめることで、訪問者の不安を解消し、行動のハードルを下げることができます。
秘訣5:A/Bテストで継続的に改善する
どんなに優れたLPでも、最初から完璧なものはありません。成功しているLP制作者は、必ずデータに基づいた改善を繰り返しています。
A/Bテストで検証すべき要素:
- キャッチコピーの文言
- CTAボタンの色・文言・配置
- ファーストビューの画像
- フォームの項目数
- 価格表示の方法
- お客様の声の配置と数
重要なのは、一度に一つの要素だけを変更してテストすること。複数の要素を同時に変えると、何が効果的だったのか分からなくなります。
改善のサイクル:
現状測定 → 仮説立案 → A/Bテスト実施 → 結果分析 → 改善実装 → 再測定
このサイクルを回し続けることで、成約率は着実に向上していきます。実際、地道な改善の積み重ねで成約率が2〜3倍になることも珍しくありません。
プロに任せるという選択肢
ここまで、成功するLP制作の5つの秘訣をお伝えしてきました。しかし、正直に言うと…
これらを全て自社で実践するのは、簡単ではありません。
- ペルソナ設定やマーケティング戦略の立案には専門知識が必要
- 効果的なデザインとコピーライティングには経験と技術が必要
- A/Bテストの設計と分析には時間とツールが必要
- 本業が忙しい中で、LP制作に十分な時間を割くのは困難
だからこそ、多くの成功している企業は、プロにLP制作を任せています。
プロに依頼するメリット
- 圧倒的な時間短縮:試行錯誤に何ヶ月もかける必要がない
- 豊富な実績とノウハウ:業界別の成功パターンを熟知
- 最新のトレンドと技術:常にアップデートされた手法を活用
- 客観的な視点:社内では気づかない課題や改善点を発見
- 継続的なサポート:公開後の改善提案やA/Bテストも対応
「LP制作に投資する」ことは、「売上を増やすための投資」です。適切に制作されたLPは、24時間365日、あなたの代わりに営業し続けてくれる優秀な営業マンになります。
まとめ:成功するLPには明確な法則がある
今回ご紹介した5つの秘訣を振り返りましょう:
- ペルソナを徹底的に掘り下げる
- ファーストビューで心を掴む
- AIDAの法則で導線を設計する
- 信頼を築く社会的証明を散りばめる
- A/Bテストで継続的に改善する
これらのポイントを押さえることで、あなたのLPも成約率3倍を目指せます。
ただし、本気で成果を出したいなら、自己流で試行錯誤するより、プロの力を借りる方が確実で早いのも事実です。
もし、「自社のLPを本気で改善したい」「新しいサービスのLPを作りたい」とお考えなら、まずは専門家に相談してみませんか?
あなたのビジネスに最適なLP制作のご相談は、いつでもお気軽にお問い合わせください。
成功するLPで、あなたのビジネスを次のステージへ。
その第一歩を、今日から始めましょう。
💡 LP制作・改善のご相談はこちらから
無料相談を申し込む
