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「人生・仕事の結果=考え方×熱意×能力」稲盛和夫の方程式
京セラ、そしてKDDIを創業し、JALの再建も成功させた稲盛和夫氏。
日本を代表する経営者であり、経営哲学者として、多くの経営者に影響を与えてきました。
彼が残した数々の教えの中でも、最も有名なのがこの「成功の方程式」です。
「人生・仕事の結果=考え方×熱意×能力」
正直に言うと、私はこの方程式の意味が本当には理解できていませんでした。
「とにかく頑張ればいい」「能力を高めればいい」
でも、「考え方」が間違っていれば、どんなに頑張っても成果は出ないんですよね。
稲盛和夫が教えてくれたのは、「正しい考え方が、すべての土台」ということでした。
そして、これはマーケティングや集客導線の構築にも、完全に当てはまるんです。
稲盛和夫の「成功の方程式」の深い意味
この方程式、一見シンプルに見えますが、実は深い意味があります。
稲盛和夫はこう説明しています。
① 能力（0〜100点）
「能力」とは、才能や知識、スキルのこと。
これは0点から100点まであります。
例えば、マーケティングの知識やコピーライティングのスキルなどですね。
② 熱意（0〜100点）
「熱意」とは、情熱や努力、どれだけ本気で取り組むかという姿勢。
これも0点から100点まであります。
例えば、毎日コツコツと続ける継続力や、成果が出るまで諦めない粘り強さなどです。
③ 考え方（-100〜+100点）
そして、最も重要なのが「考え方」です。
これは、マイナス100点からプラス100点まであります。
なぜマイナスがあるのか?
稲盛和夫はこう言っています。
「どんなに能力があっても、どんなに熱心に努力しても、考え方が間違っていれば、結果はマイナスになる。考え方が正しくなければ、すべてが無駄になる」
つまり、「考え方」こそが、成功の土台なんですよね。
掛け算だからこそ、意味がある
この方程式で重要なのは、「足し算」ではなく「掛け算」だということです。
例えば、こんな人がいたとします。
- 能力:80点
- 熱意:80点
- 考え方:-50点
結果は、80×80×(-50)=-320,000点
マイナスになってしまうんです。
逆に、こんな人はどうでしょう。
- 能力:50点
- 熱意:70点
- 考え方:+90点
結果は、50×70×90=315,000点
能力が低くても、考え方が正しければ、大きな成果を生むんですよね。
私自身、独立してから、この方程式の意味が身に染みて分かりました。
以前は、「能力」と「熱意」ばかりを追い求めていました。
でも、「考え方」が間違っていたから、成果が積み上がらなかったんです。
マーケティングにおける「考え方」とは?
では、マーケティングにおける「考え方」とは、何でしょうか?
私がこれまで30年間のマーケティング経験から学んだのは、「正しい土台」がなければ、どんな施策も無駄になるということです。
間違った考え方の例
多くの個人事業主や中小企業の経営者の方が、こんな考え方をしています。
- 「とりあえずSNSを毎日投稿すれば、成果が出るはず」
- 「LPを作れば、問い合わせが来るはず」
- 「広告を出せば、売上が上がるはず」
- 「フォロワーが増えれば、売上に繋がるはず」
これ、実は「間違った考え方」なんですよね。
なぜなら、「全体の設計図（集客導線）」がないからです。
稲盛和夫の方程式で言えば、考え方がマイナスになっている状態です。
結果、どんなに頑張っても、どんなに能力を高めても、成果は出ません。
正しい考え方とは?
では、正しい考え方とは何でしょうか?
それは、「全体を俯瞰して、ゴールから逆算する」という考え方です。
例えば、こんな考え方です。
- ゴール: 月10件の成約を獲得する
- そのために必要: 月50件の問い合わせ（成約率20%）
- そのために必要: LPへ月500人のアクセス（問い合わせ率10%）
- そのために必要: SNS・ブログから月500人をLPへ誘導
- 今やること: 集客導線を設計し、各ステップを最適化する
このように、全体の設計図を持った上で、各施策に取り組むのが、正しい考え方なんですよね。
考え方が変われば、すべてが変わる
稲盛和夫はこうも言っています。
「考え方を変えれば、人生が変わる。人生を変えたければ、まず考え方を変えなさい」
マーケティングも同じです。
「とりあえずやる」という考え方から、「全体を設計してから取り組む」という考え方に変えるだけで、成果が劇的に変わります。
成果を出している人は例外なく、「正しい考え方」を持っている人です。
あなたの集客導線、「考え方」の土台は整っていますか?
稲盛和夫の方程式に当てはめてみましょう。
あなたの今の状態は、こんな感じではないでしょうか?
- 能力: SNS投稿やLP制作の知識はある（60点）
- 熱意: 毎日コツコツ頑張っている（80点）
- 考え方: ?点
もし、「考え方」の部分が不明確なら、どんなに頑張っても成果が出ない可能性があります。
逆に、「考え方」の土台を整えれば、今の努力がすべて成果に繋がるようになります。
私の息子が12歳なんですが、一緒に勉強を見ていて気づいたんです。
算数も、基礎（考え方）が理解できていないと、どんなに問題を解いても、応用問題が解けないんですよね。
でも、基礎がしっかりしていれば、応用問題もスムーズに解ける。
マーケティングも同じで、「集客導線」という基礎（考え方）が整っていれば、どんな施策も成果に繋がるんです。
まず「考え方の土台」を診断してみませんか?
稲盛和夫が教えてくれたのは、「考え方が、すべての土台」ということでした。
マーケティングも同じです。
どんなに能力があっても、どんなに熱心に取り組んでも、「考え方（集客導線の設計）」が間違っていれば、成果は出ません。
逆に、考え方の土台を整えれば、今の努力がすべて成果に繋がるようになります。
そこで、あなたの集客導線の「考え方の土台」が整っているか、診断してみませんか?
私が30年間のマーケティング経験から作成した「集客導線チェックリスト」を、LINE公式アカウントに登録していただいた方に、無料でプレゼントしています。
「集客導線チェックリスト」で分かること
このチェックリストを使えば、こんなことが分かります。
- あなたの集客導線の「考え方の土台」は整っているか?
- どこに穴があって、成果が出ていないのか?
- 正しい考え方に修正するには、何が必要か?
- 今すぐ改善すべきポイントはどこか?
稲盛和夫が大切にしていた「正しい考え方」を、あなたの集客導線にも適用できるんです。
考え方を変えれば、成果が変わる
稲盛和夫が残した言葉に、こんなものがあります。
「動機善なりや、私心なかりしか。正しい考え方で始めたことは、必ず実を結ぶ」
つまり、「正しい考え方で取り組めば、必ず成果が出る」ということですね。
マーケティングも同じです。
「とりあえずやる」という考え方ではなく、「全体を設計してから取り組む」という正しい考え方に変えるだけで、成果が劇的に変わります。
もし、あなたが今、
- 「毎日頑張っているのに、成果が出ない…」
- 「何が間違っているのか、分からない…」
- 「自分の集客導線の土台が整っているか不安…」
そんな状態なら、まずは「集客導線チェックリスト」で、考え方の土台を診断してみてください。
きっと、稲盛和夫が言った「考え方が、すべての土台」という言葉の意味が、実感できるはずです。
この記事を書いた人
森川 淳(もりかわ あつし)
レスポンス広告デザイン事務所エーライティング代表。三重県四日市市在住。カーディーラー27年+独立後、マーケティング歴30年。セールスコピー×セールスデザインのLP制作・ファネル構築で中小企業・個人事業主の売上アップをサポート。セールスデザイン講座講師として270名以上を育成。
