マイケル・マスターソン「準備万端を待つな」に学ぶ|成功する起業家の思考

年商10億円企業を10社以上立ち上げた男

マイケル・マスターソン。

この名前を聞いたことがある方は、起業やビジネスに強い関心がある方だと思います。

彼は、アメリカで「スーパー起業家」と呼ばれる存在です。年商10億円を超える企業を10社以上立ち上げ、数々のビジネスを成功に導いてきました。

そんなマイケル・マスターソンが、一貫して伝えてきたメッセージがあります。

「準備万端を待つな。準備が整っていなくても、まず始めろ。走りながら修正すればいい。」
— マイケル・マスターソン

この言葉は、多くの人が陥りがちな「完璧主義の罠」から抜け出すための、とても大切な教えなんです。

今日は、マイケル・マスターソンが教える「まず行動する」という原則から、ビジネスで成功するためのヒントをお伝えします。

「準備万端」を待っていたら、永遠に始められない

マイケル・マスターソンは、多くの起業家や経営者を見てきた中で、こう気づいたそうです。

「成功する人と失敗する人の違いは、才能でも資金でもない。行動するかしないか、ただそれだけだ。」

多くの人が、こんなふうに考えてしまいます。

• 「もっと勉強してから始めよう」
• 「資金が貯まったら始めよう」
• 「完璧な計画を立ててから始めよう」
• 「失敗しないように、準備を万全にしてから始めよう」

でも、マイケル・マスターソンは言います。

「準備万端を待っていたら、永遠に始められない。なぜなら、”完璧な準備”なんて存在しないからだ。」

これは、本当にその通りなんですよね。

どんなに準備しても、実際に始めてみないと分からないことがたくさんあります。お客様の反応、市場の動き、競合の状況…すべては実際にやってみて初めて分かることなんです。

27年間カーディーラーでマーケティングを担当していた頃、私も同じことを実感しました。

新しいキャンペーンを企画するとき、最初から完璧を目指すと、企画会議だけで何ヶ月もかかってしまう。でも、「まずは小規模でやってみよう」と決めて、実際に動き出すと、お客様の反応から改善点が見えてくるんです。

マイケル・マスターソンが教えてくれるのは、「完璧を目指すより、まず始める」ことの大切さなんです。

「80%の完成度で始めて、走りながら改善する」

マイケル・マスターソンは、こうも言っています。

「80%の完成度で始めて、残りの20%は市場からのフィードバックで完成させればいい。」
— マイケル・マスターソン

これは、「手抜きでいい」という意味ではありません。

80%の完成度というのは、「基本的な価値は提供できる状態」ということです。そして、完璧を目指して100%にするために何ヶ月もかけるより、80%の状態でリリースして、お客様の反応を見ながら改善していく方が、結果的に良いものができるんです。

例えば、新しいサービスを始めるとき。

完璧なホームページ、完璧なパンフレット、完璧な仕組みを全部作ってから始めようとすると、半年、1年とかかってしまいます。

でも、「まずは簡単なLPを作って、興味がある人を集めてみよう」と始めれば、1週間で動き出せる。そして、実際に問い合わせが来たら、その人たちの声を聞きながら、サービスを改善していけばいいんです。

マイケル・マスターソンが教えてくれるのは、「市場こそが最高の先生である」ということです。

頭の中で考えているだけでは、本当にお客様が求めているものは分かりません。実際に提供してみて、お客様の反応を見て、改善する。このサイクルを早く回すことが、成功への近道なんです。

「失敗」ではなく「学び」と捉える

マイケル・マスターソンがもう一つ強調しているのが、「失敗を恐れない」ことです。

彼は、年商10億円企業を10社以上立ち上げましたが、その裏には数えきれないほどの失敗があったそうです。

でも、マイケル・マスターソンは、失敗を「失敗」とは呼びません。彼はそれを「学び」と呼びます。

「うまくいかなかったことは、失敗ではなく、”うまくいかない方法”を学んだだけだ。次はその方法を避ければいい。」

この考え方、本当に大切ですよね。

多くの人が、「失敗したらどうしよう」と恐れて、行動できなくなってしまいます。でも、失敗を「学び」と捉えれば、怖くなくなるんです。

実際、ビジネスで成功している人は、たくさん失敗しています。でも、その失敗から学んで、改善して、次に活かしているから成功しているんです。

私自身も、カーディーラー時代に何度も失敗しました。反応が悪いチラシ、集客できないイベント、売れない企画…でも、その度に「なぜうまくいかなかったのか？」を分析して、次に活かすことで、成果が出るようになったんです。

マイケル・マスターソンが教えてくれるのは、「失敗は成功への通過点」だということです。

「スピード」が最大の武器になる

マイケル・マスターソンは、こうも言っています。

「ビジネスでは、完璧さよりスピードが勝つ。早く始めた者が、早く学び、早く改善し、最終的に勝つ。」
— マイケル・マスターソン

これは、特に中小企業や個人事業主にとって、とても大切な考え方です。

大企業は、資金も人材も豊富です。でも、その分、意思決定が遅く、動き出すまでに時間がかかります。

一方、中小企業や個人事業主は、資金も人材も限られています。でも、その分、スピードという武器があるんです。

「これやってみよう」と思ったら、すぐに始められる。お客様の声を聞いて、すぐに改善できる。市場の変化に、すぐに対応できる。

このスピード感こそが、中小企業の最大の強みなんです。

マイケル・マスターソンが教えてくれるのは、「完璧を待つより、スピードで勝負する」ことの重要性です。

今日から「まず始める」を実践しよう

マイケル・マスターソンから学べることをまとめると、こうなります。

• 準備万端を待たず、まず始める。
• 80%の完成度でリリースして、走りながら改善する。
• 失敗を恐れず、学びと捉える。
• スピードを武器にする。

そして、これらすべてに共通しているのが、「行動すること」の大切さです。

もしあなたが、「まだ準備が足りない」「もっと勉強してから」「失敗が怖い」と思って、行動を先延ばしにしているなら、マイケル・マスターソンの言葉を思い出してください。

「準備万端を待つな。準備が整っていなくても、まず始めろ。走りながら修正すればいい。」

今日から、小さくてもいいので、何か一つ始めてみませんか？

SNS投稿を一つしてみる。お客様に一件連絡してみる。簡単なLPを作ってみる。無料モニターを募集してみる。

完璧じゃなくていいんです。80%の完成度で、まず始める。そして、お客様の反応を見ながら、改善していく。

その一歩が、あなたのビジネスを大きく変えるきっかけになるはずです。