本田宗一郎「失敗は成功のもと」に学ぶ|試行錯誤が導く成果への道

「失敗するからいい。失敗するから分かるんだ」本田宗一郎の言葉

ホンダの創業者、本田宗一郎。

町工場から世界的な自動車メーカーへと成長させた、日本を代表する経営者の一人です。

彼が残した名言の中でも、特に印象的なのがこの言葉です。

「成功は99%の失敗に支えられた1%だ」

正直に言うと、私もカーディーラーで27年間マーケティングを担当していた頃、失敗の連続でした。

チラシを作っても反応がない、イベントを企画しても集客できない、新しい施策を試しても成果が出ない…

でも、その失敗があったからこそ、「何が効果的で、何が効果的でないか」が分かるようになったんですよね。

本田宗一郎が教えてくれたのは、「失敗を恐れず、まず試してみること」の大切さでした。

そして、これはマーケティングや集客導線の構築にも、そのまま当てはまるんです。

本田宗一郎が大切にした「試行錯誤」の精神

本田宗一郎は、エンジニアとしても優秀でしたが、経営者としても革新的でした。

彼が何よりも大切にしていたのが、「現場で試す」ことでした。

有名なエピソードがあります。

世界初のF1参戦、そして挫折と復活

1964年、本田宗一郎はF1世界選手権への参戦を決意しました。

当時、日本のメーカーがF1に挑戦するなんて、誰も想像していませんでした。

案の定、初年度は惨敗。エンジントラブルが続き、完走すらできない状態でした。

周囲からは「無謀だ」「撤退すべきだ」という声も上がりました。

でも、本田宗一郎はこう言ったそうです。

「失敗するからいい。失敗するから分かるんだ。何が問題なのか、どう改善すればいいのか、すべては現場が教えてくれる」

そして、翌年の1965年、ホンダはF1メキシコGPで初優勝を果たしました。

この成功は、「失敗から学び、改善を繰り返した結果」だったんですよね。

「三現主義」という考え方

本田宗一郎は、「三現主義」という考え方を大切にしていました。

• 現場: 実際の現場に行く
• 現物: 実際の現物を見る
• 現実: 現実のデータを確認する

つまり、「机上の理論ではなく、現場で試して、現実のデータから学ぶ」ということです。

これ、マーケティングにも完全に当てはまるんですよね。

マーケティングにおける「三現主義」とは?

では、マーケティングにおける「三現主義」とは、何でしょうか?

私がこれまで30年間のマーケティング経験から学んだのは、こういうことです。

• 現場: 実際にSNS投稿、LP公開、広告配信をしてみる
• 現物: お客様の反応、問い合わせ内容、成約率を確認する
• 現実: データを分析し、何が効果的で何が効果的でないかを把握する

つまり、「まず試してみて、データを見て、改善する」ということなんですよね。

多くの人が陥る「完璧主義」の罠

でも、多くの個人事業主や中小企業の経営者の方が、こんな状態になっているんです。

• 「完璧なLPができるまで公開できない…」
• 「もっと勉強してから広告を出そう…」
• 「失敗したら恥ずかしいから、慎重に進めよう…」

これ、実は私も独立したての頃、まったく同じ状態でした。

「失敗したくない」「恥をかきたくない」という気持ちが強くて、なかなか行動に移せなかったんです。

でも、本田宗一郎の言葉を思い出したんですよね。

「失敗するからいい。失敗するから分かるんだ」

つまり、「完璧を目指すより、まず試してみる」ことが大切なんですよね。

「80点でいいから、まず出す」という考え方

成果を出している人には共通点があります。

それは、「100点を目指さず、80点でいいからまず出す」という考え方です。

例えば、こんな感じです。

• LPは80点の完成度で公開し、反応を見ながら改善する
• SNS投稿は完璧な文章を目指さず、まず投稿してみる
• 広告も小さな予算でテストし、効果があれば拡大する

これ、まさに本田宗一郎の「三現主義」なんですよね。

現場に出して、現物の反応を見て、現実のデータから学ぶ。

「今の状態を知る」ことが、スタート地点

本田宗一郎は、こうも言っています。

「理論は役に立つが、それだけでは不十分だ。現実を見なければ、本当の答えは見えてこない」

つまり、「まず現実を知ること」が、すべてのスタート地点なんです。

マーケティングも同じで、「今の自分の集客導線がどんな状態なのか」を知ることが、第一歩なんですよね。

例えば、こんな質問に答えられますか?

• あなたのSNS投稿から、何人がLPに訪れていますか?
• LPに訪れた人のうち、何%が問い合わせをしていますか?
• 問い合わせをした人のうち、何%が成約していますか?
• どの集客経路が、最も成約率が高いですか?

もし、これらの質問に即答できないなら、「現実を把握できていない」状態かもしれません。

でも、安心してください。

実は、私の息子が12歳なんですが、一緒にゲームをやっていて気づいたんです。

ゲームも、マーケティングも、「今どこにいるか」が分からないと、次に何をすればいいか分からないんですよね。

でも、マップがあれば、「今ここにいて、次はここに行けばいい」が一目で分かる。

あなたの集客導線、今すぐ診断してみませんか?

本田宗一郎が教えてくれたのは、「まず現実を知り、試してみて、改善を繰り返す」ことの大切さでした。

マーケティングも同じです。

完璧を目指して動けなくなるより、「今の状態を知って、まず一歩を踏み出す」ことが大切なんですよね。

そこで、あなたの集客導線が今どんな状態なのか、まずは診断してみませんか?

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「集客導線チェックリスト」で分かること

このチェックリストを使えば、こんなことが分かります。

• あなたの集客導線の「現状」がどうなっているか
• どこに「穴」があって、お客様が離脱しているか
• 今すぐ改善すべきポイントは何か
• どの順番で施策を進めればいいか

本田宗一郎が大切にしていた「三現主義」の第一歩、「現実を知る」ことができるんです。

失敗を恐れず、まず一歩を踏み出そう

本田宗一郎が残した言葉に、こんなものがあります。

「チャレンジして失敗を恐れるよりも、何もしないことを恐れろ」

つまり、「失敗することより、何もしないことの方が怖い」ということですね。

マーケティングも同じです。

完璧なLPを作ろうとして動けなくなるより、80点のLPで公開して反応を見る。

完璧なSNS投稿を目指すより、まず投稿してみて反応を確認する。

そして、「現実のデータから学び、改善を繰り返す」ことが、成功への最短ルートなんですよね。

もし、あなたが今、

• 「自分の集客導線がどうなっているか、よく分からない…」
• 「何から改善すればいいか分からない…」
• 「失敗が怖くて、なかなか行動に移せない…」

そんな状態なら、まずは「集客導線チェックリスト」で、現状を診断してみてください。

きっと、本田宗一郎が言った「現実を知ることが、すべてのスタート地点」という意味が、実感できるはずです。