「一生涯、命をかけてやれる仕事を選べ」
この言葉は、ソフトバンクグループ創業者・孫正義氏（1957年〜、実業家・投資家）が、創業前に自らに課した絶対条件です。
24歳でソフトバンクを創業し、今や時価総額10兆円を超える巨大企業グループを築き上げた孫氏。その成功の原点には、「土俵選び」という考え方がありました。
今回は、孫正義氏の創業前のエピソードから、ビジネスで成功するための「伝え方」と「届け方」の重要性についてお伝えします。
Contens
孫正義が1年半かけた「何をやるか」の熟考
孫氏は、アメリカの名門・カリフォルニア大学バークレー校を卒業後、すぐにビジネスを始めたわけではありません。
帰国後、なんと1年半もの間、「何をやるか」だけを考え続けたのです。
「うどん屋にしても、何にしても、とにかく1番にならないといけない。1番になるには、20年、30年はかかるだろう。そうすると、どれを選ぶか、これが最初の最も大きな仕事ではなかろうか。」
社員2人とアルバイト1人、合計4名で「孫正義が何をやるべきか考える会社」を運営。売上ゼロ、経費は垂れ流し。それでも納得いくまで40以上の事業アイデアを徹底的に調査しました。
「伸びる業種」を選ぶことで、努力の効果は4倍になる
孫氏は、事業選びについてこう語っています。
「もし選んだ業種が構造不況であった場合、自分に10の能力があって12の力を発揮しても、その効果は5〜6くらいしか現れない。
もしその業種が構造的に伸びるものであった場合、同じ努力で効果は20になる。
同じ努力をして結果が4倍も違うなら、これは伸びる業種を選ばなければならない。」
この考え方は、私たちのビジネスにも当てはまります。
どんなに良い商品やサービスを持っていても、「伝え方」「届け方」を間違えれば、その価値は正しく届かないのです。
「伝える」ことは、ビジネスの「土俵選び」と同じくらい重要
孫氏のもう一つの名言をご紹介します。
「目標は明確に口に出した方が良い。」
ソフトバンク創業時、孫氏はたった2人のアルバイト社員の前で、みかん箱の上に立ってこう宣言しました。
「うちは1兆、2兆と数えてビジネスをやるようになる。豆腐屋の心意気だ」
周囲は冷ややかに見ていたそうですが、孫氏はそれを現実のものにしました。
これは、「伝える力」の重要性を示しています。
ビジョンを明確に言葉にし、相手に伝える。それが人を動かし、ビジネスを動かす第一歩なのです。
あなたの商品・サービスの価値、正しく「伝わって」いますか？
孫氏が1年半かけて「土俵選び」をしたように、あなたの商品やサービスも「正しい伝え方」を選ぶ必要があります。
実際に、伝え方を変えただけで大きな成果を出した事例があります。
- 飲食店のおせち販売 → LP改善で売上4倍
- 楽天出店の化粧品ショップ → LP制作で売上130%アップ
商品の品質は同じ。変わったのは「伝え方」だけです。
孫氏の言葉を借りれば、同じ努力で結果が4倍も違うことがあるのです。
まとめ：成功の第一歩は「正しく伝える」こと
孫正義氏の創業エピソードから学べることは、以下の3つです。
- 土俵選びが最重要 — 何をやるか、どう伝えるかを徹底的に考える
- 伸びる方法を選ぶ — 同じ努力で結果が4倍違うなら、正しい選択をする
- 目標を明確に伝える — 言葉にして伝えることで、人もビジネスも動き出す
あなたのビジネスにおける「土俵選び」、それは商品やサービスの価値を正しく伝えるLP（ランディングページ）かもしれません。
もし「うちの商品の良さが伝わっていない気がする」「もっと売上を伸ばしたい」とお感じでしたら、まずは伝え方を見直してみませんか？
著者プロフィール
レスポンス広告デザイン事務所エーライティング
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