なぜ農家の直販は「SNSだけ」では売れないのか？成功する人が必ず持っている”あるもの”

「InstagramやFacebookで毎日投稿しているのに、全然売れない…」

「いいね！はつくけど、注文には繋がらない…」

直販を始めた農家さんから、こんな悩みをよく耳にします。SNSで一生懸命発信しているのに、なぜ売上に繋がらないのでしょうか？

実は、成功している農家さんと、なかなか売れない農家さんには決定的な違いがあります。それは「専用の販売ページ（LP）を持っているかどうか」です。

この記事では、なぜSNSだけでは売れないのか、そしてなぜLPが必要なのかを詳しく解説します。

SNSで発信しているのに売れない…その理由とは？

多くの農家さんが「ネット販売＝SNS」と考えて、InstagramやFacebookで商品を紹介しています。確かにSNSは無料で始められて、たくさんの人に見てもらえる素晴らしいツールです。

しかし、SNSだけで販売しようとすると、大きな壁にぶつかります。

SNSだけでは売れない3つの理由

理由1: 投稿が流れて消えてしまう

SNSの投稿は、タイムラインに流れていき、数時間後には埋もれてしまいます。せっかく時間をかけて作った投稿も、見てもらえるのはほんの一瞬です。

• フォロワー全員に届くわけではない（表示アルゴリズムの影響）
• 投稿が流れて過去の情報を探しにくい
• いつも新しい投稿をし続けなければ忘れられる

理由2: 購入までの導線が不明確

SNSの投稿を見て「いいな」と思っても、「どうやって買えばいいの？」が分からないと、お客様は離れていきます。

• DMでのやり取りが面倒で購入を諦める
• 価格や配送方法などの詳細情報が不足
• 決済方法が不明確で不安を感じる
• 「また今度でいいや」と先延ばしされる

理由3: 信頼感・プロフェッショナル感が伝わりにくい

SNSは気軽な情報発信には向いていますが、「ちゃんとしたお店」という信頼感を与えるのは難しいのが現実です。

• 「本当にこの人から買っても大丈夫？」という不安
• 商品情報が断片的で全体像が見えない
• 返品・問い合わせ対応などの情報が不明
• 趣味でやっているのかビジネスなのか分からない

成功している農家が必ず持っている”あるもの”とは？

では、直販で成功している農家さんは何が違うのでしょうか？

答えは、「専用の販売ページ（ランディングページ=LP）」を持っていることです。

LPとは何か？

LP（ランディングページ）とは、商品の魅力を伝えて購入したい気持ちを高める「優秀な営業マン」のようなページです。

24時間365日休まず働き、お客様一人ひとりに商品の価値を丁寧に説明し、「欲しい！」という気持ちを高めてくれる存在です。

よくある誤解: LPとECサイト（ネットショップ）は違います。
LP（ランディングページ）＝商品の魅力を伝える営業マン
ECサイト（ネットショップ）＝実際に購入する店舗・レジ
両方があることで、効果的な販売が実現します。

なぜLPがあると売れるのか？

1. 情報が消えずに残る「営業マン」になる

SNSの投稿は流れて消えますが、LPは常にそこに存在し、お客様を待ち構えています。

• いつでも商品の魅力を伝え続けてくれる
• SNS投稿からLPへ誘導できる（「詳しくはこちら」）
• 検索エンジンからも見つけてもらえる
• 一度作れば24時間365日営業してくれる

SNSは「興味を持ってもらう入口」、LPは「購入したい気持ちを高める営業マン」、ECサイトは「購入する店舗」という役割分担が理想的です。

2. 商品の魅力を深く、じっくり伝えられる

LPには、お客様が「欲しい！」と思うために必要な情報がすべて揃っています。

• 商品のストーリー（なぜこの野菜を作っているのか）
• こだわりの栽培方法や農園の想い
• 商品の詳細情報（品種、産地、栽培方法など）
• お客様の声や実際の口コミ
• 価格、内容量、配送料が明確
• 美味しい食べ方やレシピ提案
• 農家の顔が見える安心感

SNSの短い投稿では伝えきれない「なぜこの商品を買うべきか」という理由を、LPではじっくり丁寧に伝えることができます。

3. 信頼感とプロフェッショナル感を与える

きちんとした販売ページがあることで、「ちゃんとした事業者だ」という安心感が生まれます。

• プロフェッショナルなデザインで信頼度アップ
• 農園の想い・ストーリーをじっくり伝えられる
• お客様の声（レビュー）を掲載できる
• 特定商取引法に基づく表記で法的にも安心
• 「ここから買っても大丈夫」という安心感
• 問い合わせ先や返品ポリシーも明確

4. ECサイト（ネットショップ）への橋渡し役

LPで商品の魅力を十分に伝え、「欲しい！」という気持ちが高まったお客様を、スムーズにECサイトへ誘導します。

• 「今すぐ購入する」ボタンでECサイトへ
• 購入意欲が高い状態で店舗に来てもらえる
• 迷いなく購入まで進んでもらえる
• 営業マンがしっかり説明した後だから成約率が高い

優秀な営業マン（LP）がいるから、お客様は安心してお店（ECサイト）で購入できるのです。

5. あなたのブランドを確立できる

LPは、あなたの農園だけの専属営業マンです。

• 農園の世界観やこだわりを一貫して伝えられる
• 「〇〇農園といえばこのページ」という認知
• リピーターが「また見たい」と直接訪問してくれる
• あなたの想いやストーリーが資産として残る

成功事例：LPを持つことで変わった農家さんたち

Aさん（トマト農家）の場合

Before: SNSで毎日投稿するも、DMでの個別対応に疲弊。商品の魅力を十分に伝えられず、月の売上は5万円程度。

After: LP制作後、SNSの投稿に「詳細はこちら」とLP URLを掲載。LPでトマトのこだわりや美味しさをじっくり伝えることで、ECサイトでの購入率が大幅アップ。月の売上が30万円に。個別対応の手間も激減。

Bさん（有機野菜農家）の場合

Before: 「無農薬のこだわり」をSNSで伝えきれず、価格の安さだけで比較される。

After: LPで栽培への想いや畑の様子を写真・動画付きで詳しく紹介。営業マン（LP）がしっかり価値を伝えてくれるので、「このこだわりなら高くても買いたい」というお客様が増え、単価が1.5倍に。

Cさん（果樹農家）の場合

Before: ECモール内だけで販売。商品の魅力を伝えるページがなく、価格競争に巻き込まれる。

After: 自社LPを制作し、SNSやブログからLPへ誘導。LPで果物への想いと品質をアピールした後、自社ECサイトへ誘導する流れを構築。ファンが増え、リピート率が2倍に。

成功している農家さんに共通しているのは、「SNSは集客ツール、LPは営業マン、ECサイトは店舗」という役割分担を明確にしていることです。

「でも、LPを作るのは難しそう…」と思っていませんか？

ここまで読んで、「LPが必要なのは分かったけど、自分で作るのは無理…」と思った方も多いでしょう。

確かに、効果的なLPを自分で作るのは簡単ではありません。しかし、プロに依頼すれば、専門知識がなくても大丈夫です。

LP制作を依頼するメリット

• 売れる設計がされている: プロはどう配置すれば購入意欲が高まるか知っている
• 営業トークが上手い: 商品の魅力を効果的に伝えるライティング技術
• デザインがプロ仕様: 信頼感のある見た目で成約率アップ
• スマホ完全対応: 今やお客様の8割以上がスマホで見る時代
• ECサイト連携: LPからスムーズにネットショップへ誘導
• SEO対策済み: 検索エンジンからも見つけてもらえる
• 運用サポート: 作った後の改善提案やアドバイスも

LP制作の費用対効果は？

「費用がかかるから躊躇する…」という声もありますが、考えてみてください。

• 月5万円の売上が30万円になれば、年間で300万円の売上増
• LP制作費が10〜30万円としても、数ヶ月で回収できる計算
• 一度作れば何年も働いてくれる「優秀な営業マン」を雇うようなもの
• SNS投稿の時間を減らせて、本業に集中できる

LP制作は「コスト」ではなく、「将来の売上を生み出す投資」なのです。

まとめ：農家の直販成功にLPは必須

この記事のポイントをまとめます：

1. SNSだけでは売れない: 投稿が流れる、導線不明確、信頼感不足
2. 成功する農家はLPを持っている: 24時間働く優秀な営業マン
3. 役割分担が重要: SNSは集客、LPは営業マン、ECサイトは店舗
4. LPは投資: 売上アップで数ヶ月で回収可能

「直販を成功させたい」と本気で思うなら、専用の販売ページ（LP）という優秀な営業マンを持つことは避けて通れません。

SNSで頑張って投稿し続けるのも大切ですが、その努力を確実に売上に繋げる「営業マン」を用意することが、成功への最短ルートです。