見込み客を獲得するために
『Web集客のシンプル戦略』ドナルド・ミラー、JJ・ピータソン博士より
あなたの「見込み客獲得の手段」は、PDF、ビデオシリーズ、無料のサンプル、ライブイベントのほか、あなたが見込み客に提供できるもので、彼らの問題解決に役立つものであれば何でもかまわない。なかでも最初は、見込み客を獲得するためのPDFから始めることをオススメする。
私たちストーリーブランド社は、「ウェブサイトに求められる５つのポイント」というたった１つのPDFを使って設立された。このシンプルなPDFは、何千人もの人々にダウンロードされ、そのなかから何百ものチームが私ちのライブマーケティングワークショップに参加することとなった。そのPDFがなければ、ストーリーブランド社が順調なスタートを切ることはなかった。見込み客を獲得するためにPDFから始めるといいのは、それが低コストで作成できるからだ。
２ステップマーケティング
いきなり商品を売るよりも、商品を買いそうな人を集めてからセールスした方が効率良く売ることができますよね。こういった流れを2ステップマーケティングといいます。
例えば、有名な例として、再春館製薬所のドモホルンリンクルの無料お試しセット。このCMって昔からずっとやってますよね。お試し商品をプレゼントする代わりに、見込み客の情報をもらいます。お試し商品を申し込んだ人は「有料商品を買いそうな人」、つまり見込み客です。その見込み客にセールスをすれば、買ってもらえる確率は高いですよね。ちなみに見込み客を集めるための無料ツールをリードマグネットといいます。リードは見込み客。マグネットは磁石。
他にも、２ステップマーケティングには、新規客を集めるために、初回限定の低価格商品を売る方法もあります。集客するための商品：フロントエンドを売るのです。集客するための商品なので利益は求めません。赤字になってでも、新規客を獲得するためにフロントエンドを売ります。その新規客に、儲けるための商品：バックエンドを売ります。
このように、２ステップマーケティングは、見込み客や新規客を集めてから、本当に売りたいバックエンドに繋げていきます。ぜひ、あなたのビジネスにも取り入れて効率的なセールスをしてくださいね。
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