メリットとは？
『現代広告の心理技術101』ドルー・エリック・ホイットマン
メリットとは、見込み客に与える価値のこと。あなたではなく見込み客のためになるものだ。メリットと特色は同じだろうか？とんでもない！その違いをはっきりと理解しなければならない。特色とは、製品やサービスの単なる構成要素だ。
例）製品・・・・・ロールスロイス・ファントム・クーペ
・特色：トップグレードの革張りシート
→メリット：どんな状況でも快適
・特色：ウィルトン織りのカーペット
→メリット：足元をソフトで優雅に演出
お分かりいただけただろうか？特色とは特性のこと。メリットとはこれらの特性から得られる価値のことである。
メリットは、人々の購買意欲を刺激する。広告を読むとき、見込み客はつねに「私にとってどんな価値があるのか？」と考える。この考えが頭から離れることはない。
広告にメリットを織り込み、何がどのようにして得られるのか、生活がどのように向上するのかを伝えれば、見込み客の「私にとってどんな価値があるのか？」に答えることができる。やがて、あなたの製品を欲しいという欲求が強まり、利益につながるというわけだ。
お客さん任せにすると・・・
特徴だけ伝えて、そこから得られるメリットはお客さんで考えてね・・・では、広告の効果は得られないということです。お客さんは忙しい生活の中で、広告を目にするので、自分にとってどんなメリットがあるなんて、いちいち考えてくれません。なので、商品の良さが伝わらず、反応を得られません。
あなたの広告は、メリットをお客さん任せにするんじゃなく、こちらからメリットを伝えていますか？
詳細はコチラ
↓ ↓ ↓
