あるバイオリニストの話
販売するものが何であろうと、自分自身をどうマーケティングするかで、引きつける顧客や、サービスに対して課すことができる料金が大きく変わります。
世界的なバイオリニストはいくら稼ぐのか？それは彼が自分自身をどのようにマーケティングするのかによります。
ジョンシュア・ベルの話を聞いたことがありますか？彼は世界最高峰のクラシック演奏家の一人です。世界中で満員の聴衆を前に演奏し、1分間で10万円以上稼ぎます。
彼が弾くバイオリンは1713年製のストラディバリウスで約5億円もします。つまり、世界最高峰のバイオリニストが、史上もっとも美しいバイオリンで弾いているのです。
彼はそのキャリアの頂点にある時に、ある社会実験に参加しました。それは地元の地下鉄の駅で１時間演奏して、いくら稼げるかというもの。
2007年1月12日の朝、5億円の美しいバイオリンを演奏する世界最高峰のバイオリニストが、この１時間でいくら稼ぐことができたか、あなたは当てることができるでしょうか？
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その金額はなんと全部あわせて3,200円でした。
同じバイオリニストが何日か前の夜に、ボストンのコンサートホールで演奏した時、聴衆はチケット1枚につき1万円を支払っています。彼が稼いだ金額は１時間につき600万円を超えます。
この劇的な違いを生み出しているものは何か？一言でいうと、それこそがポジショニングです。
『実践１ページマーケティング戦略』アラン・ディブ より
ポジショニング
『実践１ページマーケティング戦略』は何度も読み返した書籍の１つ。今回、ご紹介したのは、その中でも感銘を受けた箇所です。素晴らしい商品を持っていても、素晴らしいサービスを用意していても、マーケティング１つで１つで大きな違いを生んでしまう。
テレビを見ていて思う時があります。すごく人気のある俳優や芸人もマーケティングが成功したから活躍してるんだろうなと。かっこいい俳優さん、演技が上手い俳優さんなんてたくさんいますよね。それなのに売れる売れないの違いは、運やタイミングだけでないと思うんです。事務所やマネージャのマーケティングが上手かったから。これ、めちゃ大きいと思うんです。
俳優さんが「テレビやバラエティにはほとんど出ない」というのもポジショニングの１つ。そうすることでドラマや映画の出演に価値が出ますよね。いつでも観れる俳優さんというよりも希少性が高いわけです。
他にも、ジブリ映画はDVDを買うか、もしくはテレビでしか観れません。テレビで「となりのトトロ」を再放送してもいつも視聴率が良いのはなぜでしょうか？もちろん「となりのトトロ」が素晴らしい映画だというのもありますが、ジブリ映画ってamazonプライムやネットフィリックスではみれない事が大きいと思います。他にも連休前に放送したり子供たちが観やすいタイミングも計算しているのもありますよね。
このように、商品やサービス自体と変えなくても、マーケティングを工夫することで売上が大きく変わります。あなたのビジネスはマーケティングを工夫していますか？
