生命の８つの躍動
『現代広告の心理技術101』ドルー・エリック・ホイットマン より
人間には誰にでも共通する、基本的な「欲求」というものが８つある。生物学的にプログラムされた欲求だ。私はそれらを「生命の８つの躍動（Life-Force 8）」（略してLF8）と読んでいる。
これら８つのパワフルな欲求は、それ以外の人間の欲求すべてを合わせたものよりも、売り上げに大きく影響している。それをここでご紹介しよう。この８つの欲求を学び、活用し、そこから利益を得てほしい。
①生き残り、人生を楽しみ、長生きした
②食べ物、飲み物を味わいたい
③恐怖、痛み、危険を免れたい
④静的に交わりたい
⑤快適に暮らしたい
⑥他人に勝り、世の中に後れを取りたくない
⑦愛する人を気遣い、守りたい
⑧社会的に認められた
人は「感情」でものを買う
「人は感情で買い、論理で正当化する」と言われているように、欲求や感情は理屈や理論よりも強いので、ものを売りたいときは感情を揺さぶれと言われています。
その際、人間の感情を強く揺さぶるLF8を利用すると良いですね。
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