セールスピッチ
世の中にはセールスについての良書があふれています。
YouTubeを見ると「有料級！〜」とかいって、いろんなセールストークやセールステクニックが出てきます。
一方で、あまり注目されない営業の分野があります。
それがセールス・ピッチ。
エレベーター・ピッチとも呼ばれ、エレベーターにいる約20秒くらいの短い時間に、自分や商品に興味を持ってもらい、別室で商談に繋げる方法です。
はじめてにお伝えしておきますが、セールス・ピッチは、売り込みのテクニックではありません。
顧客の購入の手助けをするための営業方法です。
売り手側から見れば、あなたの代わりに販売の手助けをしてくれるものです。
単なる機能紹介でもなく、決まりきったヒアリングの質問でもなく、押し売り的な営業トークでもありません。
ポジショニング
優れたセールス・ピッチは、数ある競合の中から、あなたを選んでもらうためのポジショニングを明確にします。
ポジショニングの力は絶大で、集客や売上にめちゃ大きく影響します。
マーケティングでは、よくターゲットを明確にしましょう！なんて言いますが、それと同じくらいポジショニングも大切です。
自分の商品サービスのポジショニングとターゲットがビシッ！と一致することで、お客さんは迷わずあなたを選んでくれるからです。
競合だらけの中で、あなたを選んでもらえる方法があれば、めちゃめちゃ強力な販売の手助けとなりますよね。
例えば、昔、ドミノピザは、広告でピザの美味しさをアピールせずに「30分で熱々のピザをお届けします」とセールス・ピッチを作りました。
30分以内に届けることができる自社の強みを活かしたポジショニングと、早くピザを届けてほしい＆熱々のピザを食べたいターゲットが、一致してドミノピザはめちゃ売れたわけです。
後にピザ屋のほとんどが「時間内にお届けします！」とアピールするくらい強力なセールス・ピッチとなりました。
セールス・ピッチが被ると優れたセールス・ピッチではなくなりますが・・・
あなたもセールス・ピッチ作りませんか？
あなたは、この地味なセールス・ピッチを持っていますか？
地味だから多くの会社は作っていないセールス・ピッチ。
だけど、持っていれば集客や売上を強力に助けてくれるセールス・ピッチ。
物価高など厳しい時代を生き残るために、セールス・ピッチ作りませんか？
セールス・ピッチを簡単に作れる講座をご用意しているので、ぜひご覧ください。
