値下げとは・・・
『ダン・S・ケネディの世界一ずる賢い価格戦略』ダン・ケネディ、ジェイソン・マーズ より
「安いからと言って、手放しに喜んではいけない。十中八九、その商品はいつだってその値段で買えるようにできてるんだから」
幼いころから、事あるごとにそう言い聞かされてきた。これは非常に役立つ教えで、私自身、のちに「どうも本当らしい」と気づくようになった。
店で目にする値段とは、私たちがそのものに対して本来支払うべき価値に過ぎない。つまり、その値段を下げてしまうのは、その商品の価値を引き下げるのと同じということだ。
これが値下げのデメリットだ。値下げをすることで商品は本来の価値を失い、価格はあっという間に下がっていく。
値引きとは・・・
その一方で、値引きは我先に商品を奪い合うお客をもたらしてくれる。
あなたは、それでも値下げしますか？
僕たち経営者は、「値下げ」と「値引き」をきちんと理解して使い分けたいですね。あー恐ろし・・・
経営者にめちゃ大事な価格戦略を教えてくれるダン・ケネディ。
ちょっと覗いてみませんか？
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