From：エーライティング
これは、ザ・レスポンス／レスポンス・カレッジ運営ダイレクト出版株式会社 代表取締役：小川忠洋氏の話を抜粋したものです。
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良い商品だからと言って、売れるとは限らない・・・
ほとんどの会社は、「良い商品、良いサービス」を持ってると思うんです。
商品の質が悪くて困っているとか、ほとんどないと思うんですよね。
困っているのは、その良い商品、良いサービスをどうやってお客さんに伝えるか？ってことではないでしょうか。
日本人は、職人を尊敬する文化があります。モノづくりの文化とも言われいますね。
だからこそ、良い商品、良いサービスを作るのは得意だと思います。
だけども、それをどうやって効果的に売るのか、効果的にマーケティングしていくのか？ってところに課題を抱えていると思うんですよね。
昔から、日本企業は商品の品質はいいけど、マーケティングが弱いって言われていますよね・・・
集客・マーケティングこそ、最初の課題
ぼくらは、マーケティングこそが、中小企業、およびその社長が、必要としている、たった一つのことだと信じています。
もちろん、マネジメントとか、リーダーシップとかいろいろあると思います。
だけれども、それらは、全て、「お客さんを集める」という事ができたから・・・の話じゃないですか。
お客さんが居なかったら、どんなに上手に経営しても、会社は潰れてしまいますよね。
マーケティング、集客、セールス。
これらは会社にとって生命線だと思うんです。
マネジメントとか、経営とか、それができてれば、いくらでもやればいいと思います。
でも、まずは最初に集客しなきゃ、まずは最初に売上あげなきゃ、始まらないじゃないですか。
売り上げさえ上がれば、他のどんな問題も、なんとかなりますよね。
それで、商品を改善することもできるし、社員の給料を上げたり、福利厚生を良くしたりすることもできる。
経営に無知なら、経営の事を勉強する余裕だってある。
でも、集客できなかったら、売ることができなかったら・・・
どんなに良い志を持っていても、どんないい商品、技術を持っていたとしても、どんなに社員に良い思いをしてもらいたい、幸せになってもらいたいと願っていても、会社は死んでしまいます。
そしたら、社長の人生は、ボロボロになるし、社員たちも、社長ほどではないにせよ、苦労することになりますよね。
家族だって悲しませることになります。
社長は、会社を一心同体、会社が人生みたいなもんですから。
逆にマーケティングを学ぶことで、集客できて、売上があがったら、お客さんにも社員にも、幸せになってもらう事ができますよね。
もちろん、家族だってそうです。
経済的な苦労をかけなくてすみます。
奥さんにちょっとした贅沢をさせてあげることもできます。
子供の教育をしっかりできます。
そして、自分の理想を目指して、新たなチャレンジをし続けることができます。
だからこそ、全ての出発点は、マーケティング、集客、セールスなのです。
ここまで
エーライティングとは
エーライティングは、小川社長が語っているマーケティングを三重県の中小企業に広めるためにつくりました。
売れないのはあなたのせいじゃない。
商品・サービスのせいじゃない。
困った時は、マーケティングのプロ、宣伝広告のプロにお任せください。
そして、良い商品、良いサービスを、効果的にマーケティングして、効果的に販売するお手伝いをしてまいります。
－Ａ-Writing エーライティング
