いきなりクイズです
本の売り上げを一番左右するものが何か、あなたは知っていますか？
- 書籍のタイトル？
- 本の中身？
- 表紙のデザイン？
実は、、、
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答え：本のタイトルです。
ある本屋さんではタイトルを変えただけで、売上部数が5000冊から、その10倍の「5万冊」に伸びました。
２つめのクイズです。
次のうち５万冊売れた本はどちらでしょう？
- ふさふさの金髪
- ブロンドの恋人を探して
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答えは②の「ブロンドの恋人を探して」
このタイトルの本が、売上5万冊を超えたんです。
でも、なぜ本のタイトルを変えただけでこのような違いが生まれたのか？
その秘密は、現代広告の心理技術101に書かれているLF8(Life force 8)にあります。
LF8：人間が生来持つ8つの基本的欲求
- 生き残り人生を味わい、長生きしたい。
- 食べ物、飲み物を味わいたい。
- 恐怖、痛み、危険を免れたい。
- 性的に交わりたい。
- 快適に暮らしたい。
- 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
- 愛する人を気遣い、守りたい、
- 社会的に認められたい。
この８つの基本的欲求に訴えかけると、商品の売れ行きが10倍も20倍と変わります。
そして、５万冊売れた本にもやはり、このLF8が使われていました。
＊今回使われていたのは、４の”ロマンスを求める”欲求です。
これらの８つの欲求を具体的にどのように自社商品に適応すれば商品を10倍、20倍売り上げを増やすことができるのか？
その一例が、こちらのページに書かれています。
↓ ↓ ↓
このLF８のうち、どれか一つだけでも、あなたの商品に使うだけで、お客さんは意識しなくてもあなたの商品を好きなったり、無意識のうちにあなたの商品が欲しい！と思うようになります。
