From：エーライティング
クロージングの違い
なぜ、売れる営業は
お客に喜ばれながら
クロージングができるのか？
なぜ、売れない営業は
お客に避けられて
契約も取れないのでしょうか・・・
彼らの違いは
一体何でしょうか？
↓↓↓
映像
今日は
そのうちの1つを
あなたにご紹介します。
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言葉で訴えて、
見込み客の頭の中に
映像を作り出す
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これが、
優秀なセールスマンと
そうでないセールスマンの
違いの1つです。
ちょっと想像してみてください。
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あなたの目の前には、
果汁たっぷりのレモンがあります。
それを手に持ち、顔の目の前に持っていき、
深く息を吸ってみましょう。
大きくて鋭利なナイフを手に取り、
レモンを4等分します。
そのうち2切れを取り、
大きく開けた口の上で
ぎゅっと絞ります。
酸っぱい果汁が
唇の上にほとばしり、
舌を流れて喉をおりていきます。
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今あなたの口の中は
よだれが溜まっていて、
口をすぼめているんでは
ないでしょうか？
ここで言いたいことは、
『言葉を聞いてしまうと
自分が望んだわけでもないのに
脳がそれらを経験するのを
止めることができない』
ということです。
これをセールスに活かすことで、
見込み客はあなたの製品やサービスを
疑似体験することができるのです。
では、具体的に
どのように
使えばいいのでしょうか？
ピザ屋さん
これは、
とあるピザ屋さんの
セールストークです。
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お問い合わせありがとうございます。
うちのピザの最大の特徴は、
安い牛乳原料の
普通のモッツァレラチーズではなく、
信じられないほど香り高い
クリーミーな水牛の乳を
使用していることです。
しかも、毎日私が手作りしています。
新鮮さにもこだわっていて、
製造後数時間以内のものだけを
お出ししております。
また焼き方にも
こだわっています。
ピザを焼くのは800℃にもなる
イタリア製の炭火オーブンです。
それによってピザに
ちょっとスモーキーな風味が加わり、
これが断然クセになると
お客様はおっしゃいます。
この炭火オーブンで
焼いたピザの
パリパリした食感ときたら
信じられないほどです。
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いかがでしょうか？
頭に想像できましたか？
見込み客の頭に
自分の製品がイメージできれば
成約率はグッと上がります。
このような”トークスクリプト”は
他に20個紹介されています。
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