現代広告の心理技術101本の売り上げ
本の売り上げを一番左右するものは何か？あなたはわかりますか？
書籍のタイトル？ 中身？ 表紙のデザイン？
実は、、、本のタイトルです。
ある本屋さんで、実験が行われたのですが、結果、全く同じ内容が書かれている本で、片方は、5000冊、もう片方は、、、なんと１０倍の５万冊売れました。
書かれている内容は全く同じ。
タイトルが違うだけで、１０倍の売り上げの違いを生み出すことに成功したんです。
では、あなたにもクイズです。
次のうち、、、５万冊売れた本はどちらでしょう？
A：ふさふさの金髪
B：ブロンドの恋人を探して
、、、、
、、、
、、
、
もしタイトルを変更していなければ、１０分の１しか売れなかったということなので、タイトルが与える影響は非常に大きいですね。
あなたはどちらが、５万冊売れた本かわかりましたか？
答えは、、、Bの”ブロンドの恋人を探して”です。
このタイトルの本が、売上5万冊を超えたんです。
でも、なぜこのような違いが、なぜ本のタイトルを変えただけで生まれたのでしょうか？
そして、その秘密は、現代広告の心理技術１０１にも書かれている”LF8(Life force 8)”にあります。
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LF8とは、、、これは、人間が生来持っている8つの基本欲求のこと。
- 生き残り人生を味わい、長生きしたい。
- 食べ物、飲み物を味わいたい。
- 恐怖、痛み、危険を免れたい。
- 性的に交わりたい。
- 快適に暮らしたい。
- 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
- 愛する人を気遣い、守りたい、
- 社会的に認められたい。
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この８つの基本的欲求に訴えかけることで、商品の売れ行きが１０倍も２０倍も変わるのです。
そうです。５万冊売れた本にも、このLF8が使われていました。
今回使われていた心理技術は、４の”ロマンスを求める”欲求です。
これらの８つの心理技術を具体的にどのように自社の商品に適応すれば商品を１０倍、２０倍売り上げを増やすことができるのか？
その一例が、こちらの本に書かれています。
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現代広告の心理技術101
PS．
このLF８のうち、どれか一つだけでも、あなたの商品に使うだけで、あなたのお客さんに、
意識しなくても商品を好きなったり、無意識のうちにあなたの商品が欲しい！そう思わせてくれるようになります。
