「LPは必要ない」と思っている経営者が知らない機会損失の真実

2025.12.08
LP

「うちはホームページがあるから、わざわざLPを作る必要はない」そう考えている経営者の方は少なくありません。
しかし、その判断が実は大きな機会損失を生んでいる可能性があることをご存知でしょうか?
今日は、LPがない場合に実際にどれだけの損失が発生しているのか、具体的な数値とともにお伝えします。

■ 通常のWebサイトとLPのコンバージョン率の驚くべき違い

まず知っていただきたいのが、コンバージョン率(CVR)の違いです。

【重要ポイント】
・通常のWebサイト: 平均1〜3%
・専用LP: 平均5〜15%

つまり、LPを使うことで約3〜5倍のコンバージョン率が期待できるのです。

■ 具体的な数字で見る機会損失月間1,000人の訪問者がいるWebサイトで考えてみましょう。

【比較表】

	通常サイト(2%)	LP使用(10%)
月間訪問者	1,000人	1,000人
コンバージョン数	20件	100件
顧客単価(仮に5万円)	100万円	500万円

★機会損失: 月間400万円★
年間で考えると、なんと4,800万円もの機会損失が発生している計算になります。

■ 広告費が無駄になっている可能性

Web広告を運用している場合、さらに深刻な問題があります。

Google広告やMeta広告で集客しても、受け皿となるページが最適化されていなければ、せっかくの広告費が水の泡になってしまいます。

■ 広告費のROI(投資対効果)を比較

月間30万円の広告費をかけている場合:

【❌ 通常サイトへ誘導(CVR 2%)】

・広告費: 30万円
・クリック数: 1,000回(CPC 300円)
・コンバージョン: 20件
・顧客獲得単価(CPA): 15,000円

【✅ 最適化されたLPへ誘導(CVR 10%)】

・広告費: 30万円
・クリック数: 1,000回(CPC 300円)
・コンバージョン: 100件
・顧客獲得単価(CPA): 3,000円

同じ広告費でも、CPAが5分の1に改善されます。

言い換えれば、LPがない状態では広告費の約80%が無駄になっている可能性があるのです。

■ 競合他社との差が広がっている

もう一つ重要な視点があります。それは競合他社の動向です。
2024年の調査では、BtoB企業の約65%、BtoC企業の約80%が何らかの形でLPを活用しています。
つまり、LP活用はもはや「特別な施策」ではなく「標準装備」になりつつあるのです。
「競合がLPで効率的に顧客を獲得している間に、自社だけが非効率な方法で勝負している」 この状況に気づいていない経営者は意外と多いのです。