人々が行動を起こす（起こさない）唯一の判断基準「ステータス」

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判断基準はステータス

数年前、友人のペリー・ベルチャーがこのコンセプトについて説明してくれた。このコンセプトを理解した途端、あらゆる人との付き合いが変化した。

彼が言ったのは、「人があなたに近づいてくるか来ないかを決めるのはステータスだけだ」ということだ。まったくそのとおりだ。

ステータスはビジネスにおける魔法の言葉だ。誰かに機会を提供すると、その人の潜在意識はこの質問に答えを出そうと働き始めるーー「私がいま検討していることは、私のステータスを上げるだろうか、それとも下げるだろうか？」

ここでいうところのステータスとは、人があなたをどのように認識しているかではなく、あなたが自分自身をどう認識しているか、ということだ。あなたが認識しているかいないかに関わらず、人生において選択はすべて、ステータスを中心に展開してきた。

たとえば、あなたはどんな学校へ通っただろう？あなた（またはあなたの両親）は、それがあなたのステータスを上げると思ったからその学校を選んだ。

あなたはどんな人と付き合っただろう？どんな人と破局しただろう？どんな人と結婚しただろう？あなたは自分のステータスが上がると思ったから、その相手を選んだ。

あなたの子供はどんな学校へ行くだろう？あなたはどんな本を読むだろう？どんな車を運転するだろう？どんな車は運転しないだろう？

『エキスパート・シークレット』ラッセル・ブランソン　より

そもそもステータスとは、社会的地位や身分を意味す流そうです。

つまり、自分の社会的地位を意識して、あらゆることを選択しているってことですよね？

なんか差別的な感じで嫌悪感がある・・・

ですが、ラッセルは「あなたが認識しているかいないかに関わらず、」と言っているので、人は皆そういった潜在意識があるようです。

やっぱり、人は感情に基づいて行動し、論理で正当化する生き物だ。

そのため、潜在意識に向けて広告メッセージを打った方が刺さりやすいということです。

例えば、「販売数No.1」とかよく見ますが、あればバンドワゴン効果と言って、多くの人が選んでいることに安心感や正しさを感じ、「勝ち馬に乗る」ように、その流れに便乗したくなる心理が働きます。

こういった潜在意識に向けた広告メッセージをきちんと活用することで、あなたの商品やサービスがもっと売れるようになるかもしれませんね。