望み通りの結果を手に入れるには？
- 自分が望む方向に社員、部下従業員が動いてくれない。
- 最後の最後で顧客が商品を買ってくれない。
など、自分の望んでいるように相手を行動させることができない。
あるいは、仕事で手を貸して欲しいと、相手に頼んでも思うように行動してくれない。と感じたことはありませんか？
そして、「相手を素早く説得して、考え方を変えさせ、自分の望み通りの方向に行動させる良い方法があれば、、」と思っていませんか？
相手への理解度
「説得の心理技術」では、相手にあなたの目標達成の手助けをさせ、望み通りの結果を手に入れたければ、”親近感を演出し相手を引きつける”ことが重要だと書かれています。
そして、今回のメールでは、親近感を抱かせ、相手に望み通りに動いてもらう上で重要なポイントを紹介します。
それは、”相手への理解度は、自分に対する理解度より常に上回っていなければならない。”ということです。
つまり、あなたが相手のことを深く知るほど、相手はあなたに「親近感」を抱き、説得しやすくなります。
そして、自分の望み通りに相手が動いてくれるようになるのです。
距離感85%
またもう一つ、ニューヨークタイムズ紙とCBSニュースが1999年に実施した調査によると、距離感が85％、つまり、、”親近感を抱かせつつも、相手と少し距離を置く”ということが説得しやすい絆・信頼関係づくりには理想だと調査で明らかにしています。
このように、説得の心理技術を利用して、あなたが
- もっと新規客を獲得して売上を伸ばしたい。
- できるだけ有利な条件で取引をしたい。
- 部下や社員にもっと積極的に仕事に取り組んでほしい。
- 気になる異性から注目してもらいたい。
など、人生で望む結果を手に入れたいと考えるなら、この『説得の心理技術』を手にとってみてください。
